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1 事件復(fù)述1.1 活動(dòng)預(yù)熱

9月29日，支付寶在微博平臺(tái)首發(fā)上線《中國錦鯉》抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)引導(dǎo)網(wǎng)友到評(píng)論區(qū)“吃瓜”。

痕跡，引導(dǎo)網(wǎng)友去搜“信小呆”，將熱搜的熱度頂上去。

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量變形成質(zhì)變。無論是華為或三星的手機(jī)，還是某品牌的限量包，或者是高級(jí)餐廳的一頓飯，單獨(dú)拿出來都不會(huì)有這么大的活動(dòng)效果，但支付寶巧妙的將一個(gè)個(gè)看起來很高級(jí)的獎(jiǎng)品放在了一張表單上，就成了一個(gè)看起來貴的非常劇烈的大禮包。

話題自帶流量、易傳播。「錦鯉」名號(hào)的使用，誰不日常迷信轉(zhuǎn)點(diǎn)錦鯉啥的呀，正是因?yàn)槭褂梅秶膹V，“錦鯉”的使用，在本次活動(dòng)參與率的提高方面，功不可沒。下半生不用工作這句話，一是簡短，具備傳播性，二是，它本身是一個(gè)梗，甚至是一個(gè)痛點(diǎn)，具有極強(qiáng)的可傳播力。

各大品牌廠商、明星、大V及時(shí)互動(dòng)。各個(gè)角色的互動(dòng)像是一場蓄謀已久的合作，各個(gè)時(shí)間點(diǎn)互動(dòng)恰到好處，將熱搜的熱度頂上去，不斷地吸引用戶關(guān)注“信小呆”、“支付寶錦鯉”等熱度話題。

3 活動(dòng)獎(jiǎng)品怎么設(shè)計(jì)才能看起來貴？

活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)一直是營銷流程中比較費(fèi)神的話題，獎(jiǎng)品價(jià)值低了沒吸引力，高了沒預(yù)算，中獎(jiǎng)人數(shù)多了獎(jiǎng)品價(jià)值低，中獎(jiǎng)人數(shù)少了參與度又低。

在活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)上，可以參考三種思路：

3.1 錦鯉禮包，量變帶來質(zhì)變

當(dāng)我們仔細(xì)研究過錦鯉禮包的內(nèi)容之后發(fā)現(xiàn)，單拿出來的每一項(xiàng)獎(jiǎng)品吸引力都不算很大，并且也很常見，再加上要出國領(lǐng)的門檻，參與興趣大大降低，但放在一起之后就會(huì)變成貴的劇烈的獎(jiǎng)品。

3.2 用整體價(jià)值掩蓋單品價(jià)值

這個(gè)套路同樣可以學(xué)習(xí)支付寶，每年的集五?；顒?dòng)，總額2億、5億的獎(jiǎng)金，但除了一部分幸運(yùn)兒能夠拿到超過3位數(shù)的獎(jiǎng)金外，大多數(shù)人的獎(jiǎng)金都只有幾塊錢。

整體價(jià)值掩蓋單品價(jià)值適合于獎(jiǎng)品數(shù)量多的活動(dòng)，同樣的套路還可見于線下抽獎(jiǎng)活動(dòng)，特等獎(jiǎng)是一輛車，但只有1個(gè)，其他獎(jiǎng)品就是電飯鍋、微波爐甚至代金券，通過以大見小的小機(jī)靈誘導(dǎo)用戶參與。

3.3 送用戶最想要的東西

這個(gè)大禮包包含了衣食住行用各個(gè)方面，總有用戶感興趣的獎(jiǎng)品。

但是針對(duì)一般的獎(jiǎng)品，可通過分析數(shù)據(jù)找到用戶最想要的東西。

4 抽獎(jiǎng)要怎么玩？4.1 降低抽獎(jiǎng)門檻

用戶在微博一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，無任何門檻。

4.2 借助社交幣

錦鯉成為一種新型的社交幣，跟星座沒什么兩樣。在此基礎(chǔ)上，可以延伸出更多的內(nèi)容。越來越多的品牌，在做內(nèi)容傳播使用社交幣。幫助讀者完成社交過程，從而刺激他們主動(dòng)去分享互動(dòng)。支付寶的「中國錦鯉」，正是如此。

4.3 賦予抽獎(jiǎng)深層含義，加光環(huán)

包裝獎(jiǎng)品，通過一些情感的“撩撥”讓用戶對(duì)獎(jiǎng)品價(jià)值產(chǎn)生超預(yù)期的認(rèn)知。

試想，有什么比得過成為人人轉(zhuǎn)發(fā)的“中國錦鯉”呢？

5 總結(jié)與思考5.1 活動(dòng)時(shí)間及階段選擇方面

（1）活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇：選擇社交圈流量高峰期。比如，電商活動(dòng)發(fā)布時(shí)間選擇在微信使用高峰期。支付寶錦鯉活動(dòng)是在晚8點(diǎn)在微信公眾號(hào)發(fā)布文章。

（2）各個(gè)時(shí)間段多級(jí)裂變傳播。從活動(dòng)開始→啟動(dòng)初期→進(jìn)行時(shí)→公布結(jié)果→驚喜→“余震”，每一環(huán)節(jié)均精細(xì)化運(yùn)營。

（3）獎(jiǎng)勵(lì)緊密結(jié)合熱點(diǎn)事件屬性。支付寶錦鯉活動(dòng)中，國慶節(jié)是出行+消費(fèi)高峰期，在這個(gè)時(shí)間段做免單、出境游相關(guān)激勵(lì)能將活動(dòng)效果翻倍。

5.2 引流，提升熱度方面

（1）各渠道觸點(diǎn)互相引流。比如一分錢抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可在App、微博、支付寶生活號(hào)等渠道布放活動(dòng)通知，引流至小程序和公眾號(hào)。支付寶錦鯉活動(dòng)借助“基于話題的分發(fā)邏輯”來切入微信朋友圈的流量池。

（2）與大V、用戶量大的企業(yè)賬號(hào)合作，導(dǎo)流。

5.3 活動(dòng)門檻方面

降低活動(dòng)門檻。我們可以考慮0價(jià)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，進(jìn)一步降低活動(dòng)門檻。

5.4 活動(dòng)話題選擇方面

（1）選擇易傳播、自帶流量的話題。如：「錦鯉」。

（2）制造可傳播性話題。制造“吸歐”新話題，引導(dǎo)用戶參與。

（3）貼標(biāo)簽，加光環(huán)。中國錦鯉、天選之子等。我們可以每年舉辦一次類似“**王子”活動(dòng)，貼上公司的標(biāo)簽，形成我們公司的品牌活動(dòng)。

5.5 營銷資源方面

?異業(yè)合作：拉取更多的營銷資源，覆蓋用戶衣食住行用，量變形成質(zhì)變。

——寫于2018年10月12日

pS:以上為淺薄的理解，歡迎大家批評(píng)指正，如有問題隨時(shí)聯(lián)系哈~